Lønforhandlingssamtalen

Husk din forberedelse og kom med et konkret, ambitiøst og realistisk udspil. Udvælg 2-3 argumenter som understøtter dit udspil.

Vær forberedt på at håndtere modstand og afvisninger – bevar roen og reager konstruktivt. Hvis dit lønudspil i første omgang bliver afvist, betyder det ikke, at forhandlingen er slut. Spørg ind til årsagerne, og lyt til begrundelsen, derefter kan du enten:

1. præsentere et modbud ved at fremhæve din værdi og din motivation for stillingen
2. spørge om andre fordele som f.eks. flexibilitet, arbejdstider, personalegoder, videreuddannelse eller bonus.

Hvis du modtager et udspil fra arbejdsgiveren, som ikke umiddelbart matcher dit ønske, så prøv med at svare “hmm” i stedet for “okay!”.  Når du modtager et lønforslag, kan et eftertænksomt “hmm” signalere, at du overvejer tilbuddet, uden at du forpligter dig. Det giver dig tid til at tænke og kan motivere din leder til at forbedre tilbuddet.

Husk at være fleksibel i din forhandling, hold fokus på de overordnede linjer og centrale punkter i stedet for at fastlåse dig i småting, som kan forstyrre forhandlingsprocessen.

Når det kommer til selve lønforhandlingen, er det vigtigt, at I har en fælles forståelse af tallene, så spørg ind hvis du er usikker. Det kan f.eks. være nødvendigt at afklare, om I taler om løn med eller uden pension.

Det er helt almindeligt, at en lønforhandling kræver mere end én samtale. Så aftal, at du vender tilbage med et endeligt svar, og aftal hvornår I kan tale sammen igen. Brug så tiden frem til den næste samtale på at overveje det samlede tilbud. Husk altid at forhandle lønnen på plads, før du accepterer et tilbud om et nyt job!

Hvis du og din arbejdsgiver når en klar aftale, så få noteret aftalen ned, så der ikke bagefter bliver usikkerhed om, hvad, det faktisk var, I blev enige om.